BAKUNEを生んだTENTIALとは？創業から成長まで、起業家が学べる事業づくりを解説

「疲労回復パジャマ」として知られるBAKUNE（バクネ）。 しかし起業家の視点で本当に面白いのは、商品の機能だけではありません。「どんな課題から生まれ、どう改善され、どう事業になっていったのか」—— ここに、これから何かを作ろうとしている人へのヒントが詰まっています。 本記事は、TENTIALとBAKUNEを題材にした商品・事業づくりのケーススタディです。

はじめに立場を明確にします。この記事はBAKUNEの商品レビューでも、 購入をおすすめする記事でもありません。また、後述するように健康や 一般医療機器に関わる内容を含むため、効果に関する記述はTENTIAL公式が説明している範囲にとどめ、私たちの側で拡張しません。 事実（OBSERVED）と、そこからの推測（INFERENCE）・学び（LESSON）を分けて整理します。

TENTIALとは — 「パジャマ会社」として始まったのではない

株式会社TENTIALは2018年2月に設立された企業で、代表は中西裕太郎氏。現在は東京証券取引所に上場しています（証券コード325A）。 公式に掲げるMissionはCoPath側の言葉ではなく、TENTIAL公式サイトの表現を借りれば「健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す。」というものです。

ここで起業家が押さえたいのは、会社概要の羅列ではありません。TENTIALは「パジャマ会社を作ろう」から始まったのではなく、『コンディショニング』 （体を整えること）という上位の課題を先に持っていたという点です。 BAKUNEはそのコンディショニング事業（睡眠・仕事・足まわりなど複数領域がある）の 一つの答えとして登場した商品でした。

• OBSERVED：TENTIALはコンディショニングという領域を掲げ、その中の睡眠領域からBAKUNEを生んだ。
• LESSON：作りたい「商品」よりも先に、解決したい「課題」を持っている会社は、商品が一つ当たっても次に展開しやすい。

なぜ睡眠、そしてパジャマだったのか

この記事でいちばん面白いのはここです。TENTIALが最初から「パジャマを売りたい」と 考えていたわけではない、という点に注目してください。

公式が説明する製品思想をかみくだくと、発想はおおよそ次のような順序でつながっています。 忙しい人でも日常の中で無理なくコンディショニングしたい。ならば、 毎日必ず訪れて長い時間を占める睡眠に注目するのが自然だ。そして睡眠中に長時間・広い面積で肌に触れ続けるものは何かといえば、それはパジャマ（着るもの）だ——。「着るものを変えるだけで取り入れられる手軽さ」 という考え方は、TENTIAL公式自身が製品の価値として語っているものです。

• OBSERVED：TENTIALは「整えたい」という課題から、睡眠 → 着るもの → パジャマ、と絞り込んでいる。
• INFERENCE：これは「作りたい商品」から出発したのではなく、「解決したい課題」から手段を逆算した設計に見える。
• LESSON：起業家がまず考えるべきは「何を作るか」ではなく「どんな課題を、どんな生活の接点で解くか」。手段（商品の形）は課題から導かれる。

BAKUNEは何を変えようとした商品なのか

商品そのものも簡単に押さえておきます。ただし、ここは健康・一般医療機器に関わる領域なので、TENTIAL公式の説明の範囲で記述し、効果を保証・拡張することはしません。

TENTIAL公式によると、BAKUNEは一般医療機器「家庭用遠赤外線血行促進用衣」として 届け出られています。公式に挙げられている内容は血行促進・疲労回復・筋肉のコリ等の改善で、 その仕組みとして、身体から放射される遠赤外線を独自の機能繊維SELFLAME®（大手繊維商社・豊島株式会社と共同開発）が吸収し、熱に変換すると 説明されています。

※ 本記事は効果を保証・宣伝するものではありません。効能に関する表現は、着用ですべての人に 同じ結果が出ることを意味しません。詳細・最新の届出内容は必ずTENTIAL公式の各製品ページをご確認ください。

• OBSERVED：BAKUNEは「着心地のいいパジャマ」ではなく、公式には一般医療機器という枠組みで位置づけられている。
• LESSON：既存の市場（パジャマ）でも、「機能」という別の軸を組み合わせると、価格や意味づけの異なる新しいカテゴリーを作れる可能性がある。

プロトタイプと検証 — 最初のアイデアをそのまま出したわけではない

起業初期にありがちな誤解は「良いアイデアを思いついたら、それを完成品として出せばいい」という ものです。BAKUNEの開発過程からは、そうではない様子がうかがえます。TENTIALは素材（SELFLAME®の 共同開発）とパターン（体に沿う形・寝返りのしやすさ）の両面を作り込み、研究・試作・検証を重ねて商品化していったことを公式に発信しています。

• OBSERVED：素材とパターンの両輪で開発され、いきなり最終形が出たわけではない。
• LESSON：最初のアイデアは仮説にすぎない。作って、試して、直す——このループを回せる体制こそが商品を「使える形」にする。

作って終わりではない — 売った後も直し続ける

BAKUNEが興味深いのは、発売して終わりにしていない点です。TENTIALは公式noteなどで、素材・シルエット・着心地・寝返り・通気性などを継続的に見直し、BAKUNE Dry / BAKUNE Dry Pro / BAKUNE Ladies / BAKUNE Mesh といった派生モデルや、 寝具の BAKUNE COMFORTER などへと広げてきたことを発信しています。

• OBSERVED：単一商品で止めず、改善と派生モデルの展開を続けている。
• LESSON：商品は「リリースがゴール」ではなく「改善の起点」。顧客の使い方や声を、次のモデルへ戻していく仕組みが事業を伸ばす。

BAKUNEの現在地点

規模についても、公式が発表している数字だけを、そのまま引用します。TENTIAL公式のリリース（2026年4月21日公開）によると、BAKUNEシリーズは 2025年12月時点で累計販売200万セットを突破しています（同社の注記では、トップス・ボトムス 2点で1セット換算＝400万枚の販売実績）。

ここで一つ、起業家として大切な線引きをしておきます。「よく売れている」ことと 「なぜ売れたのか」は別物です。本記事では、公開されている事実（売れている、改善を続けている）は 紹介しますが、「この戦略だから売れた」という因果は断定しません。売上は結果であって、 成功の理由そのものではないからです。

商品からブランドへ

TENTIALはBAKUNE（睡眠領域）だけでなく、コンディショニングという上位概念のもとで、 仕事中や足まわりなど複数の領域に機能性製品を広げ、研究開発やアスリート支援にも取り組んでいることを 公式に示しています。

• OBSERVED：BAKUNEという一商品が、コンディショニングという「傘」の下でブランドへ広がっている。
• LESSON：商品より上位に「解決したい課題」があると、一つの成功商品を、複数商品・ブランドへ育てていける。

起業家がBAKUNEから学べる5つのこと

ここまでの観察を、起業を考える人向けの学びとして5つに整理します。

• ① 商品ではなく課題から考える： OBSERVED＝TENTIALは「整える」という課題から睡眠・パジャマへ絞り込んだ。 LESSON＝最初に問うべきは「何を作るか」ではなく「どんな課題を解くか」。
• ② 既存市場でも、切り口の組み合わせで新しい価値になる： OBSERVED＝ありふれた「パジャマ」に「機能」という軸を掛け合わせた。 LESSON＝ゼロから新市場を作らなくても、組み合わせで新しいカテゴリーは生まれ得る。
• ③ 最初の商品を完成品だと思わない： OBSERVED＝素材とパターンを作り込み、試作・検証を重ねている。 LESSON＝初回リリースは仮説。直す前提で世に出す。
• ④ 顧客の反応を次の商品へ戻す： OBSERVED＝改善と派生モデルの展開を継続している。 LESSON＝売った後の観察と改善こそが、二本目・三本目の商品を生む。
• ⑤ 商品より上位の「課題」を持つ： OBSERVED＝コンディショニングという傘の下でブランド化している。 LESSON＝上位の課題があれば、一つの成功を事業全体へ広げられる。

一人ですべての専門性を持つ必要はない

最後に、これから起業する人に特に伝えたい点です。BAKUNEのような商品は、一人の思いつきだけで完成するものではありません。TENTIALは公式の発信の中で、 商品開発に企画・デザインを統括する責任者、パターンを設計するパタンナー、 素材開発や研究開発の担当など、異なる専門性を持つ人たちが関わっていることを 示しています（たとえば商品本部を率いる松永良大氏のように、パタンナー出身で企画・生産・品質管理まで 統括する役割があることが紹介されています）。

ここで重要なのは、「共同創業者がいたから成功した」といった証拠のない因果を、 私たちが勝手に語らないことです。あくまで観察できる事実は、一つの商品を形にするにも、複数の専門性が噛み合っているという点だけです。 そして、それはそのまま起業に一般化できます。

• アイデアはあるが、作る技術がない
• 技術はあるが、売り方が分からない
• マーケティングは得意だが、商品開発は分からない

こうしたギャップは、一人で全部を埋めようとするより、足りない専門性を持つ人と組むほうが 早く前に進みます。技術者に必要なのは事業をつくる相棒であり、事業側の人に必要なのは作れる相棒です （この「役割分担」の考え方は本田宗一郎と藤沢武夫の事例や、非エンジニアが技術パートナーを探す方法でも 掘り下げています）。

自分にない強みを持つ仲間を探す

起業するとき、最初から一人ですべてができる必要はありません。 自分が得意なことと、足りないことを整理し、自分にはない強みを持つ人と出会うことも、事業を前に進める確かな方法の一つです。 TENTIALのケースが示すのは、優れた商品ほど複数の専門性の掛け算で生まれている、 という当たり前の、しかし見落としがちな事実です。

※ 本文中のTENTIAL・BAKUNEに関する記述は、TENTIAL公式サイトおよび公式プレスリリース等の 公開情報（2026年9月時点で確認）に基づく概要です。最新かつ正確な内容（効能・届出・販売実績など）は、 必ずTENTIAL公式の各ページをご確認ください。BAKUNEは一般医療機器として届け出られた商品であり、 本記事は効果を保証・宣伝するものではなく、着用による結果には個人差があります。 CoPathはTENTIALと資本・提携関係にありません。本記事は起業・商品開発を学ぶための事例紹介であり、 医療・法務・投資に関する助言を提供するものではありません。